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移动12580的品牌误区

[删信息] [来自网络] [2009-08-31]

 

我是12580的用户,但算不上忠实用户,我甚至怀疑,12580是否存在忠实用户。
 
  经常在车没油的时候,打电话给12580查最近的加油站;也有利用12580查电话的时候;但是,基本上没有用12580定酒店机票的时候。
 
  12580-一按我帮您-这个品牌虽然从记忆上没有任何障碍,但正是如此直白的表达,影响了对品牌内涵的表达。
 
  品牌越直白,越容易被记忆,但带来的后果就是,直白的涵义会妨碍对内涵的诠释,或者说品牌符号的直接意义会对诠释意义造成干扰。
 
  一按我帮您--到底是做什么的?
 
  可以定酒店,可以定机票,可以查路况,可以查电话,可以查天气,可以...--这些包罗万象的服务,让人相信这是活雷锋,而不是具体的商业服务机构。
 
  而实际上,12580的服务范围正日益臃肿而无所不包。
 
  试图以包罗万象的服务带来用户依赖,进而培育谈定服务实现盈利--想法是好的,但做起来却非那么简单,也远非经济的做法。
 
  如果我们去重新定义12580的生意,12580是一个password,通过这个password,可以接入无限的生活信息网络,所以从宏观上来看,12580是一个非紧急呼叫号码--相当于110或者911的地位。这应该是12580的目标。
 
  如果目标这样定义,那么很重要的是要厘清目标达成的步骤。
 
  号称自己能提供所有生活信息无异于有人跳出来自称是上帝,除了少数人被忽悠,大多数人会持观望甚至鄙夷的态度。即使是上帝,也会存在“上帝的归上帝,凯撒的归凯撒”;所以,单纯的利用宣传机器,去编织这个无所不能并不靠谱。
 
  对生活信息的研究和分类变得必不可少。
 
  人生活的基本状态可以分为两种:生活在自己的城市 和 旅行。具体到旅行,又可以分为两个阶段:在路上 和在城市。于是,我们可以按照这样的维度,把生活分为三块:主居,旅途(从家到酒店),客居。
 
  很不幸,12580选择了旅途作为切入,试图去抢占已经在这个市场耕耘多年的携程的市场。
 
  如果,12580选择主居市场切入,可能是另一番景象;至于客居,当我们抛开旅途之后,本质和主居是一样的。
 
  那么,主居市场的需求是什么?衣食住行(市内交通)玩。
 
  因此,12580的使命变成了“轻松玩转城市”
 
  衣:打折促销信息 - 125801
 
  食:餐馆查询预订 - 125804
 
  住:家政 - 125809
 
  行:路况/指路/叫车 -125803
 
  玩:ktv/夜店/电影/演出...-125805
 
  同样是几乎包罗万象,但是12580的品牌会更为清晰
 
  基于上述因素构建自己的服务网络,并培育用户的依赖,要好于一把抓,更要好于和携程的竞争。
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